王牌营销员的专业技巧　　 王牌营销员拓展训练指导

　
▲　营销员的三个层次
　　送货员:动腿动手
　　推销员:动腿动手、动嘴
　　王牌营销员:动腿动手动嘴、动脑
　　由业务选手变成职业选手
　　没有一支王牌营销员队伍便没有企业的一切！
　　打造王牌营销员

▲　世界训练王牌营销员的三模式
　　美洲模式:以美国为代表,卡耐基，成功学训练中心
　　欧洲模式:以德国为代表,创意思维训练中心为典型
　　亚洲模式:以日本为代表,魔鬼训练营,大江白内城为典型

▲　企业文化的四种类型
　　1．功能性文化
　　2、流程性文化
　　3、网络性文化
　　4、时效性文化

▲　观念为什么重要？
　　■观念转变，态度才会改变!
　　■态度转变 ,行动才会改变!
　　■行动转变 ,习惯才会改变!
　　■习惯转变 ,人格才会改变!
　　■人格转变 ,命运才会改变!
　　■命运转变 ,人生才会改变! 

▲　行销人员的品德要求
　　1．忠实于公司：不利于公司利益与发展的事与言论不做、不说。
　　2．有主人翁的心态：面对客户，有代表公司的全部的主人翁的意识，不能以个人意志行事。
　　3．诚实：没有对公司及客户虚伪、欺骗行为，否则无法长久的开展业务。
　　4．金钱观：正确对待金钱与个人成长的关系，不要唯钱论，遗误个人长久的发展。金钱是你必要的工作价值的回报，工作价值是你自身能力的实现，要想获得较高的报酬，先需考核你的工作效果。以其它手段获得金钱而感到喜悦，是对你自己的未来欺骗。
　　5．保守公司秘密：任何公司都有秘密，与你自己业务无关的事、无准确判断的事及道听途说的事不要对外宣扬，要对公司及客户双负责。
　　6．维护公司的形象：公司发达我发达，公司无为我无为。
　　7．有全局意识：行销与生产及后勤为全公司一盘棋，需要分工合作。你的价值已从工作报酬中体现，你的人格与其它人相同，要尊重他人的劳动，不要过于强调自己。

▲　谁是准客户？
　　我的准客户的画像： (4W1H)
　　谁 Who
　　做什么 What
　　什么时间 When
　　什么地点 Where
　　如何，多少 How
　　1、我的准客户的区域分布在哪里？行业分布在哪里？
　　2、我的准客户的年龄、文化、收入水平或生产规模、效益状况、经营模式是什么？
　　3、他们通常如何接受信息？信任什么样的资讯来源？
　　4、他们经常去哪里？关心什么？与什么人参加什么样的活动？
　　5、他们的价值观是什么？

【学员点评】
　　张博士理论知识丰富，具时代性，超前性，教学演讲完美结合，课堂气氛活跃，互动式培训方式，学员得以更多参与，案例独具特色，旁征博引，启示深远。――江苏波司登股份有限公司总裁高德康

　　张博士讲课生动、幽默、开朗，实用性强，针对当前的一些营销问题提出了一些独特的见解，是国内企业不可多得的实用教材。――清华大学总裁班