让我们为您揭开谈判的神秘面纱，带您进入谈判的艺术殿堂……

　　* 内容：依据客户不同的生意及管理需求，生动地讲解了如何客户进行双赢谈判。
　　* 形式：理论结合实际，采用专题介绍、案例分析、数据分析等方式，
　　* 结构：四个环节，环环相扣、步步深入，形象生动地讲解双赢谈判的成功技巧。 

　　提高对谈判的认识，增强谈判时所需的自信及能力；
　　掌握多种谈判技巧，提升自身整体的业务能力；
　　结合自身优势增加强有力的谈判筹码，为公司创造更多价值，达到双赢的地步；

　　读者对象：销售人员、商务代表及上级各层管理人员

第一讲　什么是成功的销售谈判
　　　　谈判的基本概念
　　　　销售谈判的特点
　　　　双赢的态度
　　　　何为成功的谈判

　　第二讲 销售谈判的八大要素
　　　　游戏：“红与蓝”的搏弈
　　　　谈判的八大要素

　　第三讲 销售谈判的准备流程
　　　　谈判过程的三步骤
　　　　谈判的准备

　　第四讲 销售谈判的策略制定
　　　　寻找共同点
　　　　外部因素影响
　　　　谈判的计划阶段：计划在谈判中使用的策略

　　第五讲 RUSE销售谈判的实施模式
　　　　谈判妙计——RUSE
　　　　谈判的跟进
　　
　　第六讲 如何突破销售谈判的僵局
　　　　职业采购的谈判原则和采购哲学
　　　　谈判的四项法则
　　　　如何面对拒绝压力
　　　　如何突破谈判僵局