大众有关人士虽未言明大众的支持细节，但告诉记者，去年8月，上海大众与建设银行上海分行、中国人民财产保险股份有限公司上海分公司组建了“CVP金色联盟”，中国东方航空股份有限公司成为首家集团客户。该联盟给予公务车改革集团客户六大购车优惠，如车价可打9.5折、保费最高可下浮15％、贷款利率最高可在基准利率基础上下调5％－10％等。

　　此次申银对客户的优惠也包括送保费、贴息。据申银的工作人员介绍，POLO1.4L手动挡基本型一次性购买价格为8.98万元，送5000元以内的一年期保险（包括四个险种）。

　　如果贷款，根据申银与工商银行的协议，客户只需在工商银行建立定期存单，可以凭存单抵押贷款不高于存款90％的现金。此外，也可以中国工商银行上海市分行签发的本、外币储蓄存单及其发行的1999年（含）以后的凭证式国债作质押，亦可以房产证作证明。质押的存单可享受整存整取的定期存款利率。申银汽车同时向客户提供7000元的固定贴息和赠送客户一年不超过5000元的车辆保险（含四个险种）。算上这些优惠，基本上车价较原来便宜1.2万元。

　　银行对申银的支持似乎与惯常做法大相径庭。去年以来，由于汽车贷款坏账率过大，银行对汽车贷款持谨慎态度，贷款的难度加大。即使能贷，客户也必须用房产抵押的方式申请贷款，程序繁琐不说，申请通过率极低。

　　上海大众的年末清仓之举既实现了降价促销、一笔收回资金，又不至于背上主动降价之名。在上海大众支持下，申银开展的免息贷款，使之成为继通用之后，第二家提供免息贷款的汽车经销行动。凯越上海的经销商曾提出免息贷款。

　　经销商不宜贸然跟进

　　“买断式”清仓已成为一种风潮，席卷汽车业。

　　东南汽车、吉利汽车也推出了“买断式”低价销售策略，东南菱帅买断式销售最大让利2万元。四川经销商———置信精典汽贸公司独家买断的新捷达2004款城市之星，近期销量达200辆。

　　连东风雪铁龙的厦门经销商胜华元公司也加入了买断之战，这

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