买断式清仓席卷汽车业上海大众库存营销术


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买断式清仓席卷汽车业上海大众库存营销术

作者：佚名文章来源：不详点击数：更新时间：2006-4-14

家不大的经销商“斗胆”订购40多部车，一次性运回厦门，并以低价出手，如爱丽舍手排1.6V从11.08万元降至9.98万元，自排从12.88万元降到了11.48万元。去年12月的前二十天，胜华元的销量就比上月多出了10余台。

　　业内人士指出，经销商不宜贸然采用这种营销方式。盈众汽车就试水失败。该公司一次性购100部高尔夫，但无法卖完，因此将部分车转为租赁。

　　业内人士指出，在大批量全额购车中，经销商虽然会享受低价，但也必须承受较大的风险，因此事前要对“买断”的车型和品牌作缜密的分析研究，如品牌的影响力大小；车型的产销量的大小，是否适合进出；价格是否适中，消费者能否接受等。

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