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    实施“捆绑营销”战略 大众借奥运最后一博           
    实施“捆绑营销”战略 大众借奥运最后一博
    作者:佚名 文章来源:不详 点击数: 更新时间:2006-4-14

      2005年1月27日,北京国际展览中心,长长的红地毯从前后大门口一直铺到3号馆,地毯一侧摆放着大众汽车的众多车型。“大众一心鼎力北京奥运”盛典在这里启动。

      一直秉承豪华甚至奢侈作风的大众汽车全力出击。大众汽车(中国)投资有限公司董事长、上海汽车集团股份有限公司董事长胡茂元、中国第一汽车集团公司总经理兼董事长竺延风、大众汽车中国投资有限公司总裁雷思能博士以及国家奥组委的重量级官员一一列席,由王楠等著名运动员和蔡振华等教练员组成的嘉宾团体让人眼前一亮。

      所有的一切传递着一个清晰的信息:在击败宝马、戴姆勒奔驰等公司后取得北京奥运会赞助权后,大众汽车正式拉开了“营销秀”的序幕,而这事关大众在中国王者地位能否延续。

      在这个全球瞩目的营销活动中,主角是一位来自澳大利亚的市场专家———雷文安,而大众(中国)为北京奥运项目投入的相关营销费用,将占到今后几年的所有营销费用的一半以上。
      
      雷文安其人

      自今年1月1日起,雷文安被聘为大众(中国)奥林匹克市场部总监。与雷文安多年国际工作的背景和经验相比较,特别值得一提的是,其曾有过帮助赞助商成功操作奥运会的案例。

      1996年10月,雷文安被世界最大的零售购物商之一、悉尼2000年奥运会合作伙伴———西田集团(Westfield Group Ltd)聘请,出任该公司奥林匹克市场推广与接待部总经理。在西田集团,他成功组建了奥运会市场推广和接待部,充分利用赞助权利,规划、实施了以悉尼奥运会为主题的多项市场推广、客户关系管理、员工激励、公关宣传等项目。由于成功组织了奥运巡展活动,1998年西田集团在澳大利亚的购物中心被授予全球“最佳购物娱乐中心”国际MAXI奖。

      在悉尼奥运会期间,雷文安及其团队出色地完成了对集团内外超过3500多名来宾的接待工作的控制和管理,帮助西田集团取得了非常好的经济与社会效益。悉尼奥运会结束后,雷文安先生继续在西田集团任职,担任品牌联盟经理至2004年12月。

      大众(中国)重金请来雷文安担任要职,目的只有一个:“北京奥运会项目只准成

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