中国汽车即将进入品牌营销的时代。

　　作为天汽、一汽、丰田联手后的杰作，威姿一直是经济型轿车市场上最优秀舞者。自2002年上市以来，威姿不断为天津一汽在细分市场领域的拓展注入了新的活力。在新车上市之初，充分借助其在欧洲、北美、日本市场的影响力，逐步渗透中国市场。同时，随着中国汽车市场连续两年的快速增长，威姿凭借着卓尔不群的靓丽外形、领先的科技含量，拨动着都市白领的心弦，市场占有率不断扩大，成为最受消费者欢迎的车型之一。

　　明星营销，首开先河

　　进入2004年后，中国汽车在宏观调控影响下，增长速度放缓。受银根紧缩等因素的制约，各大汽车制造商都面临不同程度的经营压力。价格战蔓延整个市场，仅在去年前三季度，桑塔纳、福美来等车型便进行了4次降价，之前上市的61款轿车中，有50％的产品进行了降价。

　　诸多因素将中国汽车市场推向细分化竞争，谁能刺激消费者的购买欲望，谁就能成为真正的赢家。天津一汽适时抓住这一时机，用亚洲歌坛小天后孙燕姿作为形象代言人，用其时尚、健康、青春、活力的形象来准确、清晰的再现该车的定位，继续担当经济型轿车市场中坚力量的角色。这在一定程度上提升了中国汽车的营销层次，将这一市场的竞争推向了最前沿的品牌营销时代——用明星效应的光环与性价比极高的汽车相互辉映。

　　按照欧美汽车市场发展的规律，聚焦范围缩小，能大幅提高品牌在客户中的清晰定位和品牌价值；越是围绕相对细分的市场建设品牌，越容易赢得消费市场。亨利•福特在用T型车大行美国市场的时候，没有对消费群体进行研究，最后反而被通用超越，而且在将T型车推出的过程中，没有采取多样性的营销策略，T型车很快被雪佛兰等品牌打败。

　　在中国，天津一汽作为第一个采用世界级演艺明星作为产品代言人的企业，精确定位威姿，使其产品的宣传与消费群体紧密结合在一起，体现了威姿在经济型轿车市场差异化的特性，即“经济型轿车中的超凡者”，与竞争对手明显拉开差距，锁定了威姿品牌的目标消费群体，阐释了威姿独有的品牌、样式和风格，为中国汽车市场的营销走出了独特的模式。

　　走自己的路

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