试探性涉足二手车拍卖能否拍出营销新模式


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试探性涉足二手车拍卖能否拍出营销新模式

作者：佚名文章来源：不详点击数：更新时间：2006-4-14

是第一次运作二手车拍卖，结果如何还需拭目以待，但我本人对此充满信心。”在接受本报记者采访时，章文一脸自信与坦然。

　　章文表示，这是北京市场上汽车界与拍卖界的第一次合作。这种方式在汽车界探讨过很长时间，行不行得通，还要看今后的走势。但对于此次拍卖，他表示：“第一，我们有条件；第二，我们有资源。”

　　至于条件，中招拍卖公司是北京市场上少数几家具有二手车拍卖资格的拍卖公司。至于资源，一方面，中招拍卖公司能够将北京中润发、北京勤和、北京众义达等品牌二手车经销商联合起来；一方面，该公司成立了机动车拍卖部，由熟悉汽车业务和拍卖业务的专业人士进行运作。

　　章文的信心来源于二手车交易的快速增长。据中国汽车流通协会提供的资料显示，随着国内新车销售和社会保有量的急剧增加，二手车交易的快速发展也初露端倪：2003年，全国轿车销售197万辆，汽车销售总量达400多万辆，而二手车交易量仅占新车销售总量的40％，占汽车交易总量的28.75％，占汽车保有量的6.4％。中国汽车流通协会副会长季君向记者表示，2004年的数据正在统计之中，预计6月份才能出来，但二手车交易量呈增长态势。

　　尽管此次只有50辆车用于拍卖，但有关分析人士认为，这是国内首次最具规模的将拍卖机制引入二手车市场的交易行为，他同时相信这次试探性涉足“不仅会点亮目前一筹莫展的车市，也会为老百姓带来更多的实惠，更重要的是引导二手车市场逐步走向规范化”。

　　“为了这次拍卖，我们准备了半年时间。”章文告诉记者，二手车拍卖是二手车交易发展的必经之路，但国内的二手车交易还没有放开，目前的经营主体是品牌店的二手车部、经纪公司和二手车市场等。

　　“早了也不好，因为没有可借鉴的操作经验；迟了也不好，可能错失发展良机。我们选择的是市场不太成熟，但发展势头较好，发展潜力巨大，这时才有融入拍卖营销新模式的机会。”章文在诠释选择进入的时机时如是说。

　　不过，准确地说，中招拍卖公司并不是

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