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    试探性涉足 二手车拍卖能否拍出营销新模式           
    试探性涉足 二手车拍卖能否拍出营销新模式
    作者:佚名 文章来源:不详 点击数: 更新时间:2006-4-14
    这个行业的先行者。之前,也曾有厂家做过这方面的尝试。
       
      “据我所知,上海通用就曾经对二手车进行过拍卖。”一位熟悉汽车流通史的业内人士告诉记者,当时,厂家的计划单上列着两个城市名:一是北京,一是广州。“这两个地方都是汽车厂家比较注重的区域市场,说明上海通用是很用心地进行运作。”该人士表示。
       
      “但最后效果却不太理想。”这位人士进一步说,尤其是北京,后来分析认为厂家都是针对自己的品牌进行拍卖,“产品选择面太窄,所以消费者不太买账”。
       
      此外,深圳的二手车拍卖在摸索着前进,目前已经得到业内人士的认可。“但这些拍卖都是受私人委托,还没有发展到与品牌二手车经销商进行合作的地步。”章文表示。

      为何选择品牌二手车商
       
      在谈到此次合作的意义时,上海大众经销商北京众义达汇诚汽车销售服务有限公司陈雨用了四句话进行概括:一是新思路,二是新模式,三是强强联手,四是为客户提供产品的保障。
       
      “为客户提供保障恰恰是此次拍卖会最吸引人之处。”业内人士分析说,拍卖公司牵手的是品牌二手车经销商,这就充分保证了二手车的质量和售后服务问题。
       
      一个比较明显的例子就是,据承办方透露,参与拍卖的50辆二手车都是经过厂家严格检测的车辆,与新车一样,能够享受一定里程内的免费维修、免费更换易损坏零配件。
       
      陈雨告诉记者,上海大众品牌的二手车,一般都以厂家的《二手车评估标准》为原则,由国家认可的二手车评估师进行专业评估。上海大众“特选二手车”对每一辆二手车严格把关,进行7大类111项专业检验。此外,上海大众还建立了二手车质量担保体系,现阶段由指定具有二手车业务功能的特许经销商对用户提供二手车的有限范围内的质量担保服务。北京众义达便是其中之一。
       
      “具有原厂质量保证的二手车置换和认证二手车服务,可以为消费者提供车辆更新和置换的新选择。”

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