试探性涉足二手车拍卖能否拍出营销新模式


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试探性涉足二手车拍卖能否拍出营销新模式

作者：佚名文章来源：不详点击数：更新时间：2006-4-14

北京中润发旧机动车经纪有限公司经理颜捷表示，如公司开展的“奥迪3A二手车”就遵循了奥迪全球统一的二手车经营标准，为客户提供放心、便捷、质量优良的奥迪AAA认证二手车，以及专业的售后服务。

　　北京勤和公司二手车部相关负责人殷诗彬认为，“诚新二手车”是中国第一个二手车品牌，在本店买的二手车与新车共享全国售后服务网络、1万公里原厂质保，在品质上严格把关，杜绝事故车，并进行7大类106项严格检测。

　　保证质量和售后服务还只是表面原因，再进一步看，在北京中润发、北京勤和、北京众义达三家经销商的背后，赫然有着一汽－大众、上海通用和上海大众的影子。

　　“联手这3家品牌经销商只是公司运作的第一步，下一次也许会是5家、8家，直至更多。”在章文眼中，品牌二手车拍卖前途美好。“今后，我们将本着公开、公平、公正、透明的拍卖原则，定期举办二手车拍卖会，为买卖双方提供二手车交易，促进二手车市场规范化发展，力求打造一个二手车拍卖的品牌。”他表示。

　　尽管如此，汽车经销商也好，汽车厂家也罢，均对二手车走进拍卖厅这种营销模式持观望态度。

　　上海通用北京销售代表处集团销售经理赵欣表示，由于品牌二手车拍卖还只是一次探索，厂家也想在这方面进行尝试。

　　在采访中，记者发现大多数经销商和汽车厂家的观点与赵欣一致。大家都认为，品牌二手车拍卖作为一种新的二手车营销模式，对二手车销售起着有益的补充，也是二手车交易体系中一个不可或缺的环节。在国外，这种模式非常普遍，甚至成为二手车交易的主流方式，如在美国，二手车要到达消费者手中，首先要经过拍卖行的拍卖，美国各主要城市都设有二手车拍卖行，全国有近300家。

　　“但在中国，这种模式还处于起步摸索阶段，还没有做得较成功的典范可以借鉴。”一位汽车厂家代表私下里向记者表示，一切都得“摸着石头过河”，所以得“走一步看一步”。“如果实践能够证明，在国内有适合这种模式生长发芽的土壤，到时候我们再进入也不迟。”该人

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