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    广州本田副总经理曾庆洪:广本的市场营销之道           
    广州本田副总经理曾庆洪:广本的市场营销之道
    作者:佚名 文章来源:不详 点击数: 更新时间:2006-4-14

      中国汽车工业也应该有民营、有国有和合资。广州本田是合资企业,是按照国家的产业政策建立起来的企业。

      我们梦想有自主开发,有自己的品牌。我当总经理,我不想有自己的研发和品牌吗?

      “规模经济”与“经济规模” 
     
      以前的产业政策要求一定要有“规模经济”,广州本田不是这样做的,是“经济规模”。可能大家想不通,只有听过“规模经济”,哪有“经济规模”的道理?

      1999年,广州本田开始时是1万辆规模,2000年做了3万辆,2001年做到5万辆,每年有近100%的增长。

      如果按政策一下子建起“规模”的话,我们要投资100亿元,时间用很长。广州本田是在广州标致的项目上改建的,只用了9个月改造这个工厂,就形成了3万辆的能力,投资15亿元,就形成了15万辆的规模。如果是全新工厂,当时日方也提出要建一个全新工厂,要18个月,要投15亿元。我想那就不是今天的广州本田了。

      所以我们的思路是按照市场的情况稳步发展,从小做大,这是怎么适应市场的问题。

      广州本田要考虑自己的品牌、售后服务。我们要建设配套体系和销售服务。我们还要建立网络,如果网络做不起来,服务问题就解决不了,所以当时我们没有求大。

      这几年来为什么广州本田价格能大幅度往下降,比如今年又降价了。这意味着我们的规模上去了,国产化上来了。

      对于车价,不要很简单的作比较,美国卖多少钱,日本卖多少钱。在价格构成上,中国是价内税,你要比就比我的出厂价。

      最近,国家出台了汽车品牌专营办法。

      政策出台之前,我参加了讨论。当时的政策,不论网络的布点、规模、投资,一定要一年200辆的销售规模,投资200万元,还要布点合理,经过国家有关部门批准。

      我当时想,这是企业的行为,怎么有这么多人管我呢?企业投资多大,资源怎么配置,怎么让行政部门来做呢?我就向人大发表这个意见。这两个政策出来后,确实听了企业的意见,怎么样利用好国家的资源问题,这个政策对企业的发展很重要。

      政策环境包括现在的消费环境,停车场问题,这些都是老问题。我们

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