航天“金刚海狮”对大多数浙江人来说，可能还比较陌生，但自2005年5月20日在浙江上市以来，航天金刚海狮在杭州面包车市场中悄然走俏 ，不到一个月的时间，单杭州市场就销售了70多台，成为轻客细分市场中不小的亮点，引起有关人士的关注。
众所周知，现在市场上卖的面包车大多数都是一个面孔，打的也都是“海狮”技术的牌子， 只是叫法不一样而已。有人称之为“群狮乱舞”。表面上看属于同质化的车型，但仔细研究一下就大不相同。据介绍，目前在浙江市场类似的车型有金杯海狮、厦门金龙、北汽福田、金程海狮等。那么，在这供大于求的市场态势下航天金刚海狮为何还要杀入？其卖点又在哪里？

据航天金刚海狮在浙江的总代理商杭州康桥汽车销售有限公司的销售人员介绍，其主要卖点是航天的牌子，品质有承诺，价格便宜。

他们举例说，在同类的车型中，贵州航天的制造技术还是过硬的，再说，对面包车历史了解的人都知道，贵州航天生产面包车也有十多年的历史，也是国内在西南地区生产轻型汽车的基地，国家曾投入了6亿多资金，形成了10万辆轻汽的能力 ，不仅在汽车技术上有积累，在开发上也有很强的基础。如在工艺设计和制造技术上占有明显的优势。在车身的前脸、尾部、车灯和色彩；车身内的空间、配置和颜色等都做得很精细。这在同类车的比较中就可以一目了然了。

当然，在品质有保证的情况下，消费者最关心的因素就是价格了，而金刚海狮除了在生产上严格控制成本外，还尽量减少中间环节，使金刚海狮有着非常明显的价格优势，如差不多配置的金杯海狮勤务兵SY6480A1B-ME价格要72800元，而金刚海狮却只需要66800元，整整低了7000元，这对于作为物流车及客货两用车的用户来说是一个不小的吸引力。当然，有些厂家为了吸引客户，将车价降低，而把车辆配件价格拉高。但金刚海狮的配件价格比多数轻客厂家的配件都低，同时航天金刚海狮厂家选择经销商和服务商的要求都非常高，目的是让客户购买后无后顾之忧，为争取更多的市场打好基础。

同时，航天金刚海狮在市场运作上有着灵活的运作机制，如用户在买车时提出特殊的车身颜色和座椅，特殊用途的配置和改装等，都能满足，并专门为客户“炒小锅菜”。这就难怪有人说，现在面包车卖的是服务。 

有了品质、价格及服务的优势，难怪金刚海狮能为轻型客车中的后起之秀，当然金刚海狮在浙江市场能否一路领先，我们拭目以待。

责任编辑：倪庆科