本期人物：

　　陈可人，浙江奥通汽车有限公司总经理。1956年11月生，A型血，天蝎座。

　　人生感言：

　　生活是涵盖一切的概念，做人是生活，做事也是生活。生活的一切快乐，全部源自人与人之间的关爱以及永不止步的追求。

　　陈可人：

　　服务永不止步

　　如果从1977年在省机电公司卖汽车开始算起，陈可人至今已在杭州汽车界摸爬滚打了近30年。再过半年就是他的50岁生日了，从当年初出茅庐的小伙子到如今年近半百的车界老前辈，陈可人注定一辈子要与汽车结下不解之缘。

　　卖过“老三样”，也卖过进口车，陈可人从没想到有一天他会如此专情于一个汽车品牌——奥迪。1999年，经验丰富的陈可人被委以重任，挂帅上阵筹建浙江奥通汽车有限公司。2000年4月，奥通开业了，陈可人永远不会忘记当时激动人心的情景。“浙江奥通开业了，意味着浙江车主在浙江就能买到奥迪，而不是像以前那样要去长春买。奥迪的历史从此在浙江掀开了新的一页。”陈可人说。

　　开业的激动过后，是打江山的艰难。那时候，浙江人眼中，高档车的首选是奔驰、宝马，相比之下奥迪的认知度并不高。“一开始我们在竞争中处于劣势，奔驰、宝马根本没有把奥迪放在眼里。说实话，那时候要想抢夺原本属于他们的客户，确实很难。”陈可人坦言。不过他坚信任何一个品牌的认知都有逐步积累的过程，而在这个过程中，惟一能做的就是永不气馁。

　　5年后，陈可人采摘到了胜利的果实。陈可人向记者罗列了一组数字：2005年的高档车市场，奥迪在全国的占有率为52%，在浙江的占有率为56%，在杭州的占有率为63%。可以毫不夸张地说，这是奥迪在国内市场的胜利，更是奥通在杭州的胜利。“去年，我们卖了将近2000辆。这个数字，即便是10万元以下的中低档车来说，也是非常了不起的。”陈可人感慨地说。

　　奥通到底有什么制胜的法宝？对于这个问题，陈可人谦虚地一笑了之。

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